Автострахование, переоформление автомобилей

Выбиваем скидку в автосалоне

Продажа автомобилей - настоящее искусство. Для этого нужен талант, подвешенный язык, немного смекалки и хитрости. В арсенале продавца автосалона есть миллион хитростей, чтобы побудить желание приобрести ту или иную машину именно у вас. Его приемы действуют не хуже циганского гипноза. Вроде еще полчаса назад вы заходили в салон, чтобы просто осмотреться, а сейчас уже подписываете договор купли-продажи автомобиля.

Как минимум два раза в год продавцы проходят тренинги по оттачиванию их продажных навыков. И, разумеется, от качества их работы будет зависеть сохранение за ними рабочего места. Конкуренция в этом сегменте рынка труда весьма существенна. Так что при встрече с вами они будут лезть вон из кожи, лишь бы продать машину.

 

К счастью, паттерны поведения продавцов, а также принципы и условия их работы нам хорошо известны. Поэтому с помощью этой статьи вы можете применить оружие продажников против них самих и не только избежать драконовских цен на авто, но и подписать договор купли-продажи машины на выгодных условиях и выбить хорошую скидку.

Для начала немного раскроем карты дилеров автосалона. Для них кровь из носа важно выполнить план, продав определенное количество машин. За это в конце месяца или в канун крупных праздников они могут получить премию. Поэтому вытолкнуть свои машины они будут стараться любой ценой. Не побрезгуют и крупной скидкой, и хорошими подарками.

Имейте в виду, что весной и в начале лета дисконта вам никакого не видать, поскольку в салонах в этот период как раз начинается продажный бум. Зато в средине октября ряд автомобильных брендов обновляют свои модельные ряды. Для того чтобы новые машины попали в салон, для них надо освободить место за счет старых. Поэтому скидку на слегка устарелое авто можно выбить именно в этот период.

Кроме того, во многих центрах есть так называемые "застоявшиеся" автомобили. Их готовят в основном для выставки, тюнингуя на дополнительные несколько десятков или сотен тысяч рублей. Такие суперкары могут долгие месяцы гордо стоять на подиуме, радуя глаз всех посетителей салона. Но купить такой агрегат никто не решается. В результате цена на него падает, и такую машинку вы сможете купить практически по себестоимости. Продать машину, почти ставшую музейным экспонатом, салон почтет за счастье.

Разговаривать с продавцом автомобилей в салоне необходимо по-особому. Прежде всего, будьте с ним вежливы. Он хоть и дилер, но тоже человек. Если будете грубить и вести себя надменно - никакой скидки и подарков вам не видать. Во вторых, сообщите ему, что хотите уехать на новом автомобиле уже в самое ближайшее время и готовы заключить договор купли-продажи машины, а также оплатить покупку наличными прямо сегодня. Спросите, сколько времени займет оформление сделки. Естественно, продавец запрыгает вокруг вас от радости и будет намного больше расположен предоставить скидку.

Можете также сообщить, что живете неподалеку и с радостью будете ездить в этот салон на обслуживание. После этого попросите сервисную скидку. Дилер может сказать, что такого рода дисконты они не предоставляют. Не верьте, наверняка подобная система у них есть. Скажите, что ваш сосед также обслуживается в этом сервисе и скидку ему почему-то предоставили. Ваш визави должен будет капитулировать.

Внимательно осмотрите авто. Немало из них уже на этапе продаже в салоне содержат брак. Чаще всего страдает кузов во время транспортировки, а также водительская дверь, которой без конца хлопают, перегоняя бедную машину с одного места на другое. Если найдете что-то подобное - это удача. Можете уже просить о скидке в 5 %. Суммарно можно сбросить около 10 % стоимости автомобиля, а то и больше.

Под Новый год продать машину дилеру будет еще важнее. Так что не грех попросить в подарок еще и зимнюю резину с установкой. В этом ничего зазорного нет. Если автомобиль привезут вам под заказ, узнайте дату, когда салон планирует это сделать. Не выдать вам машину, а именно привезти ее. Не поленитесь сходить в этот день в салон. Если вдруг машина окажется явно бракованной, ее начнут чинить. Поймаете их "на горячем" - и еще одна дополнительная скидка вам обеспечена.

При грамотном подходе сторговаться можно очень выгодно. Нам известен случай, когда молодая пара в канун дня Святого Валентина договорилась о скидке в 12 %, а также в нагрузку им дали купон на романтический ужин на двоих. Что еще раз подтверждает тот факт, что с любовью и правильным общением можно выбить для себя любой желаемый дисконт.

Заинтересовало? Позвоните нам:

+7 (495) 53-286-53

Наши партнеры
Акция
Диагностическая карта за 1290 рублей
Акция
Бесплатная доставка при покупке ОСАГО и Диагностической карты